一、专柜的类型
　　专柜是指专人出售某一商品和某一类（几种）品牌的货台。该货台依照必定的形象，现场制造。依照专柜层次可分为形象柜（或称精品柜，按必定标准请求装饰设计）、一般专柜（也叫类专柜，没有通过格外装饰的专柜）。
　　二、专柜协作的方法
　　第一种是保底出售，指商场依据货台的方位面积等要素，对专柜年出售额制定使命，并依照必定的扣点比例，全年上缴商场的赢利。也就是说，无论完成多少出售额，有必要首要确保上缴商场的赢利。这种专柜危险较大，因而要非常慎重。
　　第二种是租柜出售，即依据厂商两边的协定，每月上缴必定的房钱给商场，而其他运营状况却由厂方自行决定（包含自行理货、自行收款）。这类专柜通常是设在非国有商场，运营体制较为松懈，管理能力较弱，即便能够付出房钱，货款却无安全确保，需对专柜小姐加强出售管理和训练。
　　第三种是无保底出售。这是一种对比盛行，也是厂家较为抱负的专柜联营方法。依据两边约好，就某一货台按必定扣率，派专人进行出售。这种专柜方法危险不是很大，顶多会丢失有些薪酬。因为没有保底出售使命，多卖厂商两边都盈余，少卖厂商两边都受损。
　　上述第二、第三种专柜往往取决于厂商联系。厂商联系密切，专柜保底使命就对比低，乃至能够降到无保底状况；厂商联系通常，格外是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方法，专柜保底使命难以达到一个抱负状况，更不用说不保底上专柜，且今后的各项促销活动都很难得到组织。

　　三、专柜出售功能
　　提高品牌知名度。在城市的大型终端树立品牌专柜，以一致的形象、一致的报价、一致的方针与消费者见面，给消费者一个完好的品牌概念。如果树立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场树立专柜，则可使该商品的品牌形象大大提高。
　　展现功能。一个商场，格外在基地方位树立专柜是有助于商品的展现和提示作用的，这一点可推行至很多的终端陈设。在大型商场的显眼方位树立专柜，其作用更是清楚明了。
　　添加出售额。纵观传统名牌化妆品，格外是进口名牌商品，其出售额主要靠专柜。其树立的出售渠道也都是终端专柜在同一城市的多家大型商场，很少见到进口商品在批发商场流通。
　　四、专柜树立的外部条件
　　树立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机会性：
　　1.树立形象柜的机遇通常挑选在商场开业和商场装饰，因为这儿涉及到货台的装饰和商场的全体部局。
　　2.一般专柜显得对比简单，只需有货台，商场赞同即可上柜出售。通常来说冷季初期上柜较简单。
　　树立专柜的前提条件：商品系列化。单一商品树立专柜对比艰难，有必要慎重挑选。有些公司盲目上专柜，成果出售不抱负，公司投了钱，最终还要撤柜，形成很大的糟蹋。