家具零售商从家具生产公司以批发价购买家具产品，然后再以零售价出售，从中赚取利润。一般情況下，家具生产商不会提供用以展示家具产品的展销厅, 也不会以赊欠方式出售家具产品，或为零售商提供送货服务。因而，家具零售商要有用以展示和储存家具产品的场所，还要依靠获得订单以销售产品，并保持一定的销售量。
现在，依靠商品目录购物己经变得非常普通。罗博·福布斯公司创建了名为“触手可及的设计”(Design Within Reach, DWR) 的在线商品销售目录，在互联网上为消费者开辟了一条购买家具的新途径。目前，这一网站运营得非常成功，越来越多的消费者正通过该在线商品销售目录购买家具产品，这也为罗博· 福布斯公司带来了滚滚财源。此外，消费者也可以向史密斯·霍肖公司、李文哲公司、夏普尔公司和方盖特公司咨询井订购一些很难买到的家具产品, 它们均提供送货上门服务。
北卡罗莱纳州高峰市家具展览会每年举办两次, 分别在10月份和4月份, 时间为期一周 。 该家具展览会的主要目的言在吸引批发商、零售商、销售代理,并进行媒体宣传, 从而帮助家具生产公司找到买家, 为它们创造将产品投放到市场的机会。 在该家具展览会的最后一天, 举办方允许室内设计师、 建筑师、 教师和学生入场观摩 。
与北卡罗菜纳州高峰市家具展览会类似, 但有为数更多的设计师、 建筑师和学生参加的是一些大型国际家具展览会。 这样的大型国家家具展览会包括: 由米兰国际家具展览公司组织的意大利米兰国际家具展、 日本的TAGu家具展、 德国的科降家具展、 美国芝加哥马沁玛纽康家具展。这些大型国际家具展览会组织严密，参加人数众多，为家具生产公司推出并向批发商和零售商销售新产品创造了机会。纽约当代家具国际展览会和根本哈根国际家具展的举办目的也是言在向公众介绍当代家具设计。此外,每年举办一次的拉斯维加斯家具展则为家具产品的展览和销售提供了一个新渠道。 总之, 这些家具展览会为众多设计师和家具生产公司展示和推出新产品提供了机会。
对于家具生产公司而言, 将家具产品投放市场具有至关重要的意义。 家具展览会为买卖双方搭建了一座相互联系的桥梁。 每年, 家具生产公司在国际家具展览会上创造的销售额要占其毛收入的很大比重。 通过这些国际家具展览会, 家具生产公司可以向公众展示公司的最新设计, 并积极地向参会者和媒体推销公司的产品 。
